No seu mais recente artigo, Susana Costa e Silva aborda as fragilidades do marketing imobiliário e apresenta alguns "caminhos mais inteligentes e igualmente simples de executar, que tornam estas táticas obsoletas", pois "o comprador potencial não está, numa primeira fase, à procura de um negócio racional; está à procura de um feeling."

"O paradoxo final é que o comprador moderno é autónomo e desconfiado. Ele quer pesquisar, comparar e analisar antes de se expor. Esconder o preço e trancar as fotos atrás de formulários é o equivalente digital a um vendedor de rua que nos aborda com uma caixa fechada e exige o nosso cartão de cidadão para nos deixar espreitar."

Leia aqui a opinião da professora, diretora do Mestrado em Gestão e co-diretora do CIGMA – Centre for Impact in Global Management, na Católica Porto Business School, Susana Costa e Silva, publicada na Revista Marketeer.